《荒野乱斗》首周收入破亿,Supercell有望今年恢复增长!
2021-02-26

九游J9手游 /步入六月,热的不仅仅是各个城市的温度,还有着《荒野乱斗》这么一款手游。

最近,无论是在微信、微博还是头条、抖音都能看到这款游戏的推广,打开直播平台也能看到众多知名主播在玩这款游戏。当然推广只是一方面,《荒野乱斗》这款产品也确确实实的成为了今年国内游戏市场的现象级游戏之一。

自国服发布以来,这款游戏在TapTap上的讨论贴超过了一万条,微博超话也有着1.3亿的阅读量。游戏上线后就迅速登顶了国内iOS免费榜,并且连续霸榜近10天,根据Sensor Tower今日公布的数据,在游戏上线近一周的时间中国区iOS下载量达到了480万次,已占全球71%的下载份额,这还没考虑中国区android版的下载量。

与此同时,《荒野乱斗》这款游戏国服上线后也展现出了强大的吸金能力,上线一天后便火速冲上了畅销榜第二,Sensor Tower的数据显示,这款游戏在中国首周iOS收入达到了1750美元(约1.24亿元人民币),而在过去一周,《荒野乱斗》在全球App Store和Google Play预估收入为2880万美元,其中60.7%来自中国iOS。与之相比,2018年12月《荒野乱斗》在海外发布首周下载量为1550万次,收入仅为1100万美元,中国市场可谓彻底碾压了全球表现。

由此可见,中国已经成为Supercell最重要的市场之一,这已不是中国需要Supercell,而是Supercell真正需要中国。

首周收入过亿,Supercell营收4年走低或将扭转

Supercell的作为全球知名的手游研发商,其创新能力自然不用赘述,虽然正式推出的产品不多,但几乎每一款游戏上线后都成为了全球性的爆款,于是便有了“Supercell出品必属精品的名号”,堪称手游时代的暴雪。

不过,过去4年除了《荒野乱斗》这一款产品外Supercell并没有其他新作,虽然Supercell仍保持着每年十几亿美元的营收,但是最近几年营收下滑也是事实,尤其尴尬的是连续三年的营收下滑发生在腾讯收购Supercell之后。

这家偶像公司怎么了?

今年初,Gamelook曾整理过Supercell近几年来的财报数据,可以看到2016年被腾讯公司估值102亿美元并购以来,Supercell长达4年时间营收再未增长。2016年收入达到23亿美元,而到2019年则下滑至15.6亿美元,值得欣慰的是,2019年与2018年相比只是小幅下滑、基本保持着收入的稳定。

连续三年收入下滑,有一部分原因是因为Supercell长时间没有出品新游戏,2018年虽然《荒野乱斗》上线,但仅仅只是在海外市场发布,由于在中国市场一直没有拿到版号,所以具体上线时间一直未定。不过,随着国服《荒野乱斗》国服上线,Supercell很有可能在2020年扭转营收下降的局面。

九游J9可以简单算一笔账,根据Sensor Tower数据,《荒野乱斗》国服上线首周iOS营收达到近1亿人民币,那么首个自然月收入有可能达到6-8亿元左右。相比之下《荒野乱斗》海外发布首月收入约6000万美元,中国首月收入可能达到同期海外收入的近2倍,可见中国市场对Supercell的重要性。

目前距离2020年结束还有将半年的时间,考虑到上线后游戏热度会逐渐趋于平稳,GameLook估计《荒野乱斗》今年将有望在中国市场创收20-30亿元左右、合3-4亿美元。

这意味着,《荒野乱斗》国服很有可能让Supercell在时隔三年后重新恢复增长。

当然,在庞大的营收背后也少不了Supercell海量广告投放,近一周以来,在抖音、微博、头条等各大热门的软件、平台上,《荒野乱斗》的广告随处可见。除此以外,这款游戏还邀请到众多KOL、知名主播比如PDD、茄子、大司马、一条小团团等帮助游戏推广,玩家拿起手机几乎必然都会看到《荒野乱斗》的广告。

如此庞大的曝光量在投入资金上可能将达到单月过亿级别,这势必也创造了Supercell在中国市场单款游戏的营销投入之最。

当然,这些营销上的投入最后也转变为实际的用户加入,这说明在中国有着大量Supercell的忠实粉丝,同时也有着大量新玩家很愿意尝试Supercell的游戏,证明了中国市场的潜力巨大。

霸榜免费榜近十天,引领轻竞技热潮

巨额广告投入,《荒野乱斗》在用户的转化上同样比较可观,除了本身在各大社交平台创造的相关话题热度持续提升,自上线以来涌入游戏中的玩家也在持续增长,尤其在免费榜上的表现最为直观,几乎连续霸占榜首一周,并且仍有持续保持下去的态势,仅仅在iOS上的下载量就达到了480万。

在游戏刚上线前几日,通过游戏内的好友列表Gamelook当时发现,差不多有近10%的游戏从业者下载了这款游戏,而经过一周后这个数字刷新为20%!可见《荒野乱斗》在业内的渗透率很高,仅次于《王者荣耀》《和平精英》,随着时间的推移,《荒野乱斗》还有进一步提升用户群的空间。

值得一提的是,《荒野乱斗》是一款“轻竞技”游戏,在GameLook看来,其与《王者荣耀》《和平精英》等这样“起源于PC网游”的竞技手游相比,走的是轻松手游竞技的流派,这样的产品方向选择不仅帮助游戏快速的收获到了大量用户,同时在用户忠诚度、用户辐射面、付费意向等多个指标上多有着很好的表现。

提起轻竞技,在很多玩家的印象中可能是类似《球球大作战》、《贪吃蛇大作战》等这样的iO类游戏,操作规则简单、多人在线对抗、死后立即复活等都是其主要的特点,由于操作门槛低,玩法轻松有趣曾经风靡国内外市场。

《荒野乱斗》在规则上与这类iO游戏有着一定的相似处,但是在实际的玩法中相对复杂一些,不过也并不会达到《王者荣耀》等传统竞技游戏那样的复杂程度,而是介于两者之间。

《荒野乱斗》很好的融合了这两者玩法上的特点,比如在角色中加入了英雄的设定,并不像《球球大作战》那样大家都在同一起跑线上。英雄的加入实现了MOBA游戏中的“相对平衡”,英雄间会有克制关系,与英雄的技能属性有关,也与玩家的操作与理解有关,从而玩法更为深度化。

而另一方面,《荒野乱斗》省去了传统竞技游戏里的出装、补刀等这样相对复杂的设定,上手门槛上更为简洁,同时实现了iO游戏中单局时长较短的游戏体验,很好的利用到玩家碎片化的时间,显著不同于吃鸡和荣耀。

两者玩法的良好的结合最终也反映在了商业表现上,对于《球球大作战》而言,其活跃玩家中学生党用户很突出,但付费能力并不高。而对于《荒野乱斗》而言,无论是学生还是上班族都能找到属于自己的游戏风格,不氪金的学生党同样能达到付费玩家的体验,只不过要花费大量的时间。而对于上班族而言,氪金一方面能够加速玩家的养成进程,同时一局几分钟的设定也正好符合上班族的要求。

此外,《荒野乱斗》中还延续了Supercell游戏的传统–排位机制是“杯”制而不是段位制,玩家使用某位英雄赢得对局后会获得一定的“奖杯”,由此一来,玩家在对局上的输赢的心理负担更小,不会因为掉段等之类的因素“报复性”高强度进行游戏,进一步降低了游戏门槛给到休闲玩家更多体验。

除开产品层面,Supercell这块金字招牌也成为了吸引玩家的因素之一,靠着此前《皇室战争》、《海岛奇兵》等多款游戏的积累,Supercell在国内已经吸引了大批粉丝,树立了Supercell出品必属精品的形象,Supercell就像手游界的暴雪,之前成功产品打下的口碑反哺到了后来的产品,玩家愿意去尝试。

也是因为Supercell长久以来的品质保证,当初玩《部落冲突》《皇室战争》的那批学生党们如今已经慢慢步入社会,有了一定的收入。在游戏风格上自然也会有一定变化,当初的零氪党可能如今愿意去付费游戏,拥有购买力是一方面的因素,当然对于Supercell公司的认可和信任是重要的原因。

玩家把《荒野乱斗》玩成了“理财”游戏

对于国内或者不了解Supercell的玩家而言,《荒野乱斗》无论在玩法还是商业模式上都是比较陌生的,其中最为突出的就是在付费模式,虽然官方并没太多宣传氪金的力度如何,但Supercell铁粉们“自来水”般安利的不氪手游深入了这些新玩家的心中,比起玩法攻略、打法思路,自游戏上线以来,玩家讨论最多的是如何“理财”,也就是怎么氪金达到收益最大化。

一般来说,玩家在MMORPG或者类似《CS:GO》中有着饰品交易系统的游戏中会热衷于探讨这些问题,但在这么一款没有交易系统的中为什么会讨论如何氪金?

其实,这正是源于游戏中加入了英雄养成的概念,相比于《王者荣耀》《英雄联盟》等这样的MOBA游戏,《荒野乱斗》中的角色的属性可以进一步提升,从而给到了玩家目标和动力。单一英雄进行游戏必然会疲乏,想要深度游戏必然会去了解多个英雄,而《荒野乱斗》在不影响平衡的基础上给出了明确又简单的路线,那就是养成。并且英雄肯定是先到先养成,这就进一步激发了玩家获得更多英雄的欲望。

其次,在氪金上还有着不少的坑,比如商城中畅销宝石礼包68元可以买170个宝石,而玩家购买3个12元的宝石和一个30元的宝石只用花66元就可以拿到170个宝石,所以如何“氪金”成了《荒野乱斗》玩家的一门学问。此外,还有着如何开箱,如何养成可以“一劳永逸”都成为了众多玩家热议的问题,这届玩家数学有点好。

不过,近日游戏中出现的脚本外挂也引发了玩家的抱怨,官方也是第一时间做出了回应将加大力度打击脚本。但从侧面来说,游戏上线仅一周就出现了外挂,也证明了游戏人气之高,未来《荒野乱斗》在中国能否成为一款长寿的竞技游戏呢?让九游J9拭目以待。

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